ווען מענטשן טאָן ניט האָבן גענוג פּערסיסטאַנס, זיי נעמען רידזשעקשאַן פּערסנאַלי.זיי ווערן כעזיטאַנט צו באַקומען אין פראָנט פון אן אנדער פּאָטענציעל קונה ווייַל די ווייטיק פון פּאָטענציעל רידזשעקשאַן איז צו גרויס צו לויפן די ריזיקירן.

געלאזן די רידזשעקשאַן הינטער

סיילערז מיט פּערסיסטאַנס האָבן די פיייקייט צו לאָזן די רידזשעקשאַן הינטער און גיין אויף פֿון דאָרט.

דאָ זענען פיר הויפּט באַריערז צו פּערסיסטאַנס און עצות צו באַקומען זיי:

1. פּלאַנירונג פאַל-אַוועק

אָנווער פון פּערסיסטאַנס קענען יוזשאַוואַלי זיין טרייסט צו נעבעך פּלאַנירונג אָדער ימפּראַפּער ציל באַשטעטיקן.גאָולז זענען אַזוי גרויס און לאַנג-קייט אַז סיילזפּיפּאַל טענד צו גיין אַוועק שפּור און פאַרלירן אמונה אין זייער פיייקייט צו דערגרייכן זיי.

סאַלושאַנז: ריוואַליוייט גאָולז און ברעכן זיי אַראָפּ צו שאַפֿן קורץ-טערמין ריוואָרדז און אַ געפיל פון אַקאַמפּלישמאַנט.פרעג:

• זענען צילן ספּעציפיש און זאָגן פּונקט וואָס איז דערוואַרט און ווען?
• זענען צילן רעאַליסטיש און אַטשיוואַבאַל?דער בעסטער צילן דאַרפן סטרעטשינג אָבער זענען אַטשיוואַבאַל.
• צי די גאָולז האָבן סטאַרטינג פונקטן, סאָף פונקטן און פאַרפעסטיקט געדויער?צילן אָן דעדליינז זענען זעלטן אַטשיווד.

2. פיילינג צו הערן וועגן פּראַספּעקס 'טשאַנגינג נייds

זיי טאָן ניט לאָזן פּראַספּעקס צו טאָן רובֿ פון די גערעדט אָדער פאַרלאָזן צו לערנען גענוג וועגן זייער פאַרמעסט.

סאַלושאַנז:

• פרעגן שאלות וואָס פאַרבינדן צו וואָס דער פּראָספּעקט זאגט.
• באַשטעטיקן וואָס דער פּראָספּעקט האט געזאגט איידער טשאַנגינג די ריכטונג פון די שמועס.
• איבערחזרן אין זייער אייגענע ווערטער וואָס דער פּראָספּעקט האט געזאגט צו ענשור פארשטאנד.

3. מאַנגל פון קאַרינג

ווען די מדרגה פון קאַרינג פאַלן אַוועק, קאַמפּלייסאַנסי יוזשאַוואַלי שטעלט אין, אַנדערמיינינג פּערסיסטאַנס.

סאַלושאַנז:

• פאַרדינען דעם קונה ס רעכט צו טאָן געשעפט און טאָן ניט נאָר יבערנעמען עס.
• מאַכן זיכער פּרעזאַנטיישאַנז זענען קונה-סענטערד.
• וויסן וואָס קאַסטאַמערז דערוואַרטן, און מיטאַרבעטן מיט זיי צו יקסיד די עקספּעקטיישאַנז.

4. בערנאַוט

בערנאַוט קענען רעזולטאַט פון יבערכאַזערונג, באָרדאַם, פעלן פון אַרויסרופן אָדער אַ קאָמבינאַציע פון ​​​​אַלע דריי.

סאַלושאַנז?סיילערז זאָל פֿאַרשטיין:

• זיי זענען פיל מער מסתּמא צו זיין פארווארפן ווי אנגענומען דורך אַ פּראָספּעקט.
• זיי זאָל פּרובירן צו אָננעמען רידזשעקשאַן, נישט ווי אַ פּערזענלעך באַליידיקונג אָבער ווי אַ טייל פון די לעבן פון אַ פאַרקויפער.
• זיי מוזן האָבן די פּערסיסטאַנס צו אָפּשפּרונג צוריק פון רידזשעקשאַן.

ענטוזיאַזם און פּערסיסטאַנס

ענטוזיאַזם איז דער יסוד פֿאַר פּערסיסטאַנס.עס איז די פּרייזאַבאַל ינגרידיאַנט אין יעדער פאַרקויף, בויען מוט און קערעקטינג שלעכט אַטאַטודז.פֿאַר סיילזפּיפּאַל צו ריספּאַנד ינטוזיאַסטיק, זיי האָבן צו ווייַזן ענטוזיאַזם פֿאַר זייער פּראָדוקטן און באַדינונגס.

זיי האָבן צו גלויבן וואָס זיי זאָגן.זיי האָבן צו האָבן אמונה אין זייער פירמע, זייער אינדוסטריע און זייער פיייקייט צו העלפֿן זייער קאַסטאַמערז.

די צוויי הויפּט ינגרידיאַנץ פֿאַר ענטוזיאַזם זענען קאַפּטיווייטיד דורך אַן אידעאל און האָבן אַ טיף איבערצייגונג אַז עס קענען זיין אַטשיווד.

פיר פּלאַנירונג עססענטיאַלס

דאָ זענען פיר טרינקגעלט וואָס קען דזשענערייט געוואקסן ענטוזיאַזם:

1. פיר פּרעזאַנטיישאַנז.צונויפנעמען אַלע די אינפֿאָרמאַציע וואָס קען קומען אַרויף בעשאַס די פּרעזענטירונג.
2. פאַרקויפן סאַלושאַנז.פּראַספּעקס זענען מערסט אינטערעסירט אין וואָס די פּראָדוקט אָדער דינסט קענען טאָן פֿאַר זיי.
3. זיין אָפּרופיק.באַמערקונגען פון די פּראָספּעקט דזשענערייץ בטחון וואָס פירט צו געוואקסן פּערסיסטאַנס.
4. פֿאַרשטיין אַז קאַסטאַמערז וויסן די חילוק צווישן סיילזפּיפּאַל וואָס זענען געגאנגען דורך די מאָושאַנז און יענע וואָס זענען דעדאַקייטאַד, ינטוזיאַסטיק און פּערסיסטענט.

פערזענלעכע ענטוזיאַזם

סאַלעספּעאָפּלע באַווייַזן זייער ענטוזיאַזם צו פּראַספּעקס אין דרייַ וועגן:

1. פערזענלעכע בייַזייַן דעמאַנסטרייטיד דורך ווי זיי פירן זיך און ווי זיי רעדן.
2. פערזענלעכע מאַכט געוויזן אין זייער פיייקייט צו באַקומען טינגז אָדער מאַכן positive טינגז פּאַסירן פֿאַר זייער קאַסטאַמערז און זייער פירמע.
3. לייַדנשאַפט געוויזן אין זייער שטאַרק גלויבן אין זייער פירמע פּראָדוקט, דינסט און זיך.

פּערסיסטאַנס אין די פּלאַנירונג בינע

פאָרשונג ווייזט אַז סיילזפּיפּאַל וואָס טאָן די מערסט פּלאַנירונג האָבן מער פּערסיסטאַנס ווי די וואס טאָן ניט.די בעסטער פּלאַנערז פרעגן פֿראגן אין פיר שליסל געביטן:

1. פארוואס טאָן איר קויפן אונדזער פּראָדוקט אָדער דינסט?
2. ווי קען מיר פֿאַרבעסערן עס?
3. ווו טאָן איר נוצן אונדזער פּראָדוקט אָדער דינסט?ווי?
4. ווי קען אונדזער פּראָדוקט אָדער דינסט העלפֿן איר?

מיטל: צוגעפאסט פון אינטערנעט