אינדוסטריע נייַעס
-
פּרוּווט צו טרעפן דיין קאַסטאַמערז - אַ וויכטיק פאַקטאָר אין געשעפט
ווי געשעפטן פאָרזעצן צו נאַוויגירן די טשאַלאַנדזשיז פון די גלאבאלע פּאַנדעמיק, עס איז געווארן מער וויכטיק ווי אלץ צו האַלטן שטאַרק באציונגען מיט קאַסטאַמערז.מיר דאַרפֿן צו פּרובירן אונדזער בעסטער צו טרעפן מיט עטלעכע פון אונדזער וואַליוד קאַסטאַמערז נאָך אַ לאַנג צייַט פון ווייַט קאָמוניקאַציע.טראָץ פייסינג פילע ...לייענען מער -
וויסן ווי פּראַספּעקס מאַכן בייינג דיסיזשאַנז און ווי צו מינאַמייז רידזשעקשאַן
איידער איר האָבן די געלעגנהייט צו טרעפן מיט פּראַספּעקס, איר ווילן צו פֿאַרשטיין זייער באַשלוס-מאכן פּראָצעס.רעסעאַרטשערס געפונען אַז זיי גיין דורך פיר בוילעט פייזאַז, און אויב איר קענען בלייַבן אויף דעם שפּור מיט זיי, איר וועט מער מסתּמא מאַכן פּראַספּעקס צו קאַסטאַמערז.זיי דערקענען באדערפענישן.אויב פּראָס ...לייענען מער -
דערקענען און באַקומען פּראָספּעקטינג ומכיישעק
פּראָספּעקטינג קענען זיין די טאַפאַסט טייל פון די פארקויפונג פּראָצעס פֿאַר פילע פארקויפונג פּראָפעססיאָנאַלס.די ביגאַסט סיבה: קימאַט אַלעמען האט אַ נאַטירלעך דיסדיין פֿאַר רידזשעקשאַן, און פּראָספּעקטינג איז פול פון וואָס."אָבער די ענדיורינג מאַנטראַ פון די פאַנאַטיקאַל פּראָספּעקטאָר איז 'נאָך איין רופן."צו ווערן נעענטער צו זיין אַ פ ...לייענען מער -
די שליסלען צו וואַרעם און קאַלט קאַללס
די מער איר וויסן און פֿאַרשטיין וועגן פּראַספּעקס 'ביזנעס און כעדייקס, די מער קרעדאַבאַל איר ווערן בעשאַס וואַרעם און קאַלט קאַללס פון אַלע טייפּס - צי דיין צוגאַנג איז אין אַן אינדוסטריע געשעעניש, אויף די טעלעפאָן, דורך E- בריוו אָדער געזעלשאַפטלעך מידיאַ.אַזוי, טאָן דיין פאָרשונג און נאָכגיין די שליסלען צו מאַכן עפעקטיוו ...לייענען מער -
אָנהייבן אַ שייכות דורך אַסקינג מאַכט שאלות
ווען איר זענט מיט פּראַספּעקס, איר ווילן צו באַקומען זיי צו רעדן און ווערן ימאָושנאַלי ינוואַלווד.פרעגן די רעכט פראגעס פֿאַר די סיטואַציע, און איר קענען מאַכן אַ געראָטן פּראָספּעקטינג רופן.פֿראגן וואָס ידענטיפיצירן ווייטיק.די אַוווידיד פון אַ ווייטיק פונט אָפט מאָוטאַווייץ מענטשן צו קויפן מער ווי די יאָג פון ...לייענען מער -
מאַכן אַ קאַמף פּלאַן דיין בילכערקייַט
רובֿ סאַלעס פּראָפעססיאָנאַלס זענען פּאַמפּט צו אָנהייבן דעם טאָג ווען זיי האָבן אַ אָפּמאַך צו פאַרמאַכן.דער געדאַנק פון ספּענדינג דעם טאָג פּראָספּעקטינג איז נישט ווי יקסייטינג.אַז ס וואָס פּראָספּעקטינג אָפט געץ אַוועק ביז אַ שפּעטער טאָג ... ווען אַלץ אַנדערש איז דאַר אַרויף.אָבער, אויב עס איז אַ בילכערקייַט אַלע מאָל, די רערנ - ליניע ...לייענען מער -
די רעכט שטעלונג שטעלט די פּראָספּעקטינג קורס
פאַרקויף פּראָפעססיאָנאַלס קענען נאָכגיין יעדער פּראָספּעקטינג פּראָטאָקאָל און קומען אַרויף מיט ליידיק האַנט אויב זיי צוגאַנג דעם קריטיש אַספּעקט פון סעלינג מיט די אומרעכט שטעלונג.פּראָספּעקטינג, ווי עפּעס אַנדערש, קענען זיין וויוד דורכויס אָדער נעגאַטיוולי."ווי מיר פילן ווען מיר אָנהייבן צו ויסקוקן וועט ווירקן אונדזער הצלחה ...לייענען מער -
שפּיץ קאַמפּעטיטיוו מייַלע: דיין קונה דערפאַרונג
אַלץ איר טאָן צו פֿאַרבעסערן די קונה דערפאַרונג קען זיין די מערסט רעוועכדיק שריט איר נעמען אין די קומענדיק יאָר, לויט די לעצטע פאָרשונג.מער ווי 80% פון קאָמפּאַניעס זאָגן אַז זיי וועלן קאָנקורירן מערסטנס אָדער גאָר אויף דער באזע פון קונה דערפאַרונג אין צוויי יאָר.פארוואס?כּמעט האַלב פון ...לייענען מער -
בעסטער וועגן צו האַלטן דיין קאַסטאַמערז געטרייַ
קוסטאָמערס וועט דאַמפּ איר פֿאַר אַ בעסער האַנדלען - אָבער נאָר אויב איר טאָן ניט מאַכן אַן מי צו האַלטן זיי געטרייַ.אויב איר צושטעלן אַ קאַנסיסטאַנטלי גרויס קונה דערפאַרונג און פּראָואַקטיוולי טאָן וואָס איז בעסטער פֿאַר קאַסטאַמערז, זיי וועלן זיין פיל ווייניקער מסתּמא צו אפילו באַטראַכטן דיין קאָמפּעטיטאָרס."אָפט, געשעפטן פאָקוס אויף ...לייענען מער -
4 וועגן צו בויען אַ באַריכט מיט נייַע קאַסטאַמערז
ווער עס יז וואָס רירט די קונה דערפאַרונג קענען פירן לויאַלטי מיט איין שטאַרק בקיעס: באַריכט-בנין.ווען איר קענען בויען און טייַנען אַ באַריכט מיט קאַסטאַמערז, איר ענשור אַז זיי קומען צוריק, קויפן מער און עפשער שיקן אנדערע קאַסטאַמערז צו איר ווייַל פון יקערדיק מענטש נאַטור.קאַסטאַמערז: ווילן צו ...לייענען מער -
ווי צו לייענען קאַסטאַמערז אַקיעראַטלי: בעסטער פּראַקטיסיז
“רובֿ מענטשן הערן נישט מיט דער כוונה צו פֿאַרשטיין;זיי הערן מיט די כוונה צו ענטפֿערן."פארוואס סיילזפּיפּאַל טאָן ניט הערן דאָ זענען די הויפּט סיבות וואָס סיילזפּיפּאַל טאָן ניט הערן: די בעסער רעדן צו צוגעהערט.זיי זענען אויך באַזאָרגט צו אָפּזאָגן די אַרגומענט אָדער אַבדזשעקשאַן פון די פּראָספּעקט.זיי לאָזן ...לייענען מער -
קלייַבן דיין קונה דינסט סטיל: עס זענען 9 צו קלייַבן פון
כּמעט יעדער פירמע וויל צו צושטעלן די בעסטער דינסט.אָבער פילע פאַרפירן דעם ציל ווייַל זיי האָפּקען אַ וויכטיק שריט אין דער דערפאַרונג: דיפיינינג זייער דינסט סטיל און קאַמיטינג צו זיין דער בעסטער אין עס.דאָ זענען נייַן דינסט סטיילז וואָס טאָן זיי געזונט און ווי איר קענען בעל זיי פֿאַר דיין ...לייענען מער
