די מער איר וויסן און פֿאַרשטיין וועגן פּראַספּעקס 'ביזנעס און כעדייקס, די מער קרעדאַבאַל איר ווערן בעשאַס וואַרעם און קאַלט קאַללס פון אַלע טייפּס - צי דיין צוגאַנג איז ביי אַן אינדוסטריע געשעעניש, אויף די טעלעפאָן, דורך E- בריוו אָדער געזעלשאַפטלעך מידיאַ.

אַזוי, טאָן דיין פאָרשונג און נאָכגיין די שליסלען צו מאַכן עפעקטיוו רופט:

וואַרעם קאַללס

וואַרעם פאַך האט די מייַלע פון ​​טרייסט.דיין רופן, קאַוואָנע און ינטעראַקשאַן זענען לפּחות עפּעס דערוואַרט און געוואלט.

• וואַרעמען זיך די וואַרעמע רופן.שיקן עפּעס ווערטפול איידער איר מאַכן די וואַרעם רופן.א ווייַס פּאַפּיר, ינדאַסטרי גאַנג באַריכט אָדער לינק צו אַ באַטייַטיק געשיכטע וועט געבן איר אַ קאַנעקטינג פונט.
• רופן אָדער בליצפּאָסט,באַקענען זיך און פרעגן אויב זיי באקומען וואָס איר געשיקט.פרעגן: "ווי איז עס נוציק?""איך געפֿונען X טשיקאַווע.וואס האסטו אוועקגענומען?"אָדער "וואָס מער וואָלט איר ווי צו זען?"קיין פון די פֿראגן וועט העלפֿן צו עפענען אַ דיאַלאָג וועגן וואָס איז וויכטיק פֿאַר זיי - און ווי איר קען זיין ביכולת צו העלפן.
• פאַרבינדן.פרעגן פראגעס וואָס לאָזן פּראַספּעקס צו עפענען זיך וועגן אַ אַנפולפילד נויט: "איך וויסן אַ פּלאַץ פון מענטשן אין דיין אינדוסטריע געראַנגל מיט X. ווי גייט דאָס פֿאַר איר?""איך האָב געזען אַז איר רעטוועעט אַ דערציילונג אויף X. ווי האט די סיטואַציע אַפעקטאַד איר?"
• האַלטן דיין קיל.בלייַבן רויק און פאַרקנאַסט.איר טאָן נישט וועלן צו פאָרשלאָגן סאַלושאַנז איצט - אָדער דער וואַרעם רופן קען פילן זייער פיל ווי אַ שווער פאַרקויפן, און פּראַספּעקס וועט זיין פאַריבל און שטופּן צוריק.
• סוף עס.פּרוּווט צו באַגרענעצן וואַרעם קאַללס צו פינף מינוט.זאָגן, "אויב איר האָבן אַ ביסל מער מינוט, איך קענען טיילן עטלעכע אינפֿאָרמאַציע וואָס וואָלט זיין נוציק.אויב ניט, ווען קענען מיר רעדן ווידער וועגן וואָס איז געשעעניש?

קאַלט קאַללס

קאַלט פאַך איז מער אַ שאָס אין דער פינצטער - וואָס מאכט עס פאַרשטיייק אַז עטלעכע סיילזפּיפּאַל שרעק אָדער מורא עס.לויט איין אָפּשאַצונג פון אַ בייַלאָר אוניווערסיטעט לערנען, בלויז 2% פון קאַלט רופט פירן צו אַ באַגעגעניש.אָבער, אנדערע פאָרשונג פון די רעגן גרופע ווייַזן אַז 70% פון קאַסטאַמערז ווילן צו הערן פון סיילזפּיפּאַל פרי אין זייער בייינג פּראָצעס.דאָס מיינט אַז עס איז אַ פּראָצענט פון פּראַספּעקס וואָס זענען גרייט צו הערן צו עמעצער וואס קענען צוזאָג אַ בעסער לייזונג.

קאַלט רופן קענען באַצאָלן אַוועק (באַקומען די Cold Calling Cheat Sheet) - דאָס איז איינער פון די בלויז וועגן פֿאַר סיילערז צו ופדעקן נייַע, ביז אַהער אַנסאַספּעקטינג פּראַספּעקס, מענטשן וואָס זענען ומגליקלעך מיט זייער קראַנט סיטואַציע, אָדער בייַ מינדסטער גרייט צו הערן צו אַ בעסער פאָרשלאָג.איר קענט נישט לייכט געבן אַרויף: עס יוזשאַוואַלי נעמט אַכט קאַלט רופן פרווון צו באַקומען דורך צו אַ פּראָספּעקט, לויט צו פאָרשונג פון Telenet און Ovations סאַלעס גרופע.

אַזוי, צוגאַנג אַ רופן אָדער באַזוכן ווי דאָס:

• זייט זיכער.איר דאַרפֿן צו געזונט זיכער ווען איר ידענטיפיצירן זיך און דיין פירמע.דעמאָלט פּויזע.איר קען זיין געפרואווט צו שפּרינגען אין אַ פּעך, אָבער איר ווילן צו געבן פּראַספּעקס אַ מאָמענט צו מאַכן אַ פֿאַרבינדונג צו זיי אין עטלעכע וועג.
• פאַרבינדן.איצט אַז פּראַספּעקס זענען טריינג צו רעכענען אויס ווי זיי וויסן איר, מאַכן אַ פאַקטיש קשר.דערמאָנען אַ אַוואָרד דער מענטש אָדער אָרגאַניזאַציע באקומען: "מאַזל - טאָוו אויף די העכערונג.ווי גייט עס אזוי ווייט?"העלא אַן עלמא."איך זען איר געגאנגען צו X אוניווערסיטעט.ווי געפעלט דיר?"דערקענען טעניער: "איר האָט שוין אין X פירמע פֿאַר מער ווי אַ יאָרצענדלינג.וויאזוי האסטו זיך דארט אנגעהויבן?"
• רעספּאָנד.פּראַספּעקס וועט מסתּמא ענטפֿערן דיין פּערסאַנאַבאַל קשיא איידער איר פרעגן, "אַזוי וואָס זענען איר פאַך?"האַלטן די שטימונג ליכט מיט עפּעס ווי, "איך בין צופרידן איר געבעטן."אָדער, "איך כּמעט פארגעסן."
• זיי ערליך.איצט איז די צייט צו לייגן עס דאָרט.דערקלערן אין דריי אָדער ווייניקערע זאצן וואָס איר טאָן און וועמען איר העלפֿן.פֿאַר בייַשפּיל, "איך אַרבעט מיט מאַנאַדזשערז אין X אינדוסטריע וואָס טאָן X. זיי טיפּיקלי ווילן צו פֿאַרבעסערן X."דערנאָך פרעגן, "טוט דאָס געזונט ווי איר?"
• עפענען עס אַרויף.פּראַספּעקס וועט מסתּמא זאָגן יאָ צו דעם קשיא.און איצט אַז איר האָט געראטן צו באַקומען זיי צו עפענען זיך וועגן אַ דייַגע, איר קענען זאָגן, "דערציילט מיר מער וועגן דעם."

מיטל: צוגעפאסט פון אינטערנעט