ווען איר זענט מיט פּראַספּעקס, איר ווילן צו באַקומען זיי צו רעדן און ווערן ימאָושנאַלי ינוואַלווד.פרעגן די רעכט פראגעס פֿאַר די סיטואַציע, און איר קענען מאַכן אַ געראָטן פּראָספּעקטינג רופן.

פֿראגן וואָס ידענטיפיצירן ווייטיק.

די אַוווידיד פון אַ ווייטיק פונט אָפט מאָוטאַווייץ מענטשן צו קויפן מער ווי די יאָג פון אַ געווינען.צו העלפן פּראַספּעקס צו ידענטיפיצירן זייער ווייטיק, פרעגן:

• וואָס קאַנסערנז איר רובֿ וועגן באַשלאָסן צו קויפן?
• וואָס טאָן איר ווילן צו ויסמיידן פאָרויס?
• וואָס וואָלט האַלטן איר פון פאָרויס אויף ענדערונגען?
• וואָס טאָן איר ניט ליב צו טאָן איצט אַז מיר קענען טאָן פֿאַר איר אין דער צוקונפֿט?

פֿראגן וואָס ידענטיפיצירן געלעגנהייט.

די פּראָספּעקטינג פֿראגן העלפֿן צו ידענטיפיצירן וויקנאַסאַז אין דעם קראַנט סיטואַציע.פרעג:

• וואָס איז די קוואַליטעט פון וואָס איר נוצן איצט?
• וואָס טאָן איר ווי וועגן וואָס איר נוצן איצט?
• וועט וואָס איר נוצן איצט ברענגען איר ווו איר ווילן צו זיין אין דער צוקונפֿט?
• וואָס סאָרט פון באַמערקונגען געבן איר איצט די מענטשן וואָס נוצן דעם פּראָדוקט?

פֿראגן וואָס ימפּאָנירן.

איר קענט נוצן די פֿראגן צו העלפֿן פּראַספּעקס צו זען די ווערט:

• ווי פיל בייגיקייט טאָן איר דאַרפֿן פון אַ סאַפּלייער?
• וואָס קענען מיר טאָן צו מאַכן דיין פּערטשאַסינג דערפאַרונג גרינגער?
• ווי וויכטיק איז עס פֿאַר איר אַז דיין פאַרקויפער פאָרשלאָגן (דיין ספּעציפיש, דיפערענשיייטינג) דינסט?
• קענען איר זאָגן מיר וועגן ספּעציעלע סדר דאַרף איר האָבן?
• אויב איר קען האָבן אַן עקסטרע שטריך, וואָס וואָלט עס זיין?

מיטל: צוגעפאסט פון אינטערנעט