עטלעכע סיילזפּיפּאַל זענען קאַנווינסט אַז די מערסט וויכטיק טייל פון אַ פארקויפונג רופן איז די עפן."די ערשטע 60 סעקונדעס מאַכן אָדער ברעכן דעם פאַרקויף," זיי ויסקומען צו טראַכטן.

פאָרשונג ווייזט קיין קאָראַליישאַן צווישן אָופּאַנינגז און הצלחה, אַחוץ אין קליין פארקויפונג.דער ערשטער ביסל סעקונדעס זענען קריטיש אויב די פארקויפונג פּרעזאַנטיישאַנז זענען באזירט אויף אַ איין רופן.אָבער אין B2B פארקויפונג, פּראַספּעקס קען פאַרזען אַ נעבעך אָנהייב אויב זיי טראַכטן אַז אַ פאַרקויפער קענען סאָלווע אַ פּראָבלעם פֿאַר זיי.

פיר סטאַגעס

מאל עס העלפּס צו באריכטן די פיר סטאַגעס פון אַ פארקויפונג רופן:

1. עפן.איר פעסטשטעלן ווער איר זענט, וואָס איר זענט דאָרט, און וואָס דער פּראָספּעקט זאָל זיין אינטערעסירט אין וואָס איר האָט צו זאָגן.עס זענען פילע וועגן צו עפֿענען דעם רוף, אָבער דער פּראָסט אָביעקטיוו פון גוט אָופּאַנינגז איז אַז זיי פירן די ויסקוק צו שטימען אַז איר זאָל פרעגן שאלות.
2. ינוועסטאַגייטינג אָדער ופדעקן קונה דאַרף.פרי אין די רופן איר ווילן צו פאַרלייגן דיין ראָלע ווי דער זוכן פון אינפֿאָרמאַציע און די פּראָספּעקט ס ראָלע ווי די גיווער.דאָס איז די מערסט קריטיש בינע.איר קענען נישט געווינען די געשעפט אָן פארשטאנד די פּראָספּעקט ס ישוז.
3. דעמאַנסטרייטינג.עפעקטיוו סיילזפּיפּאַל מאַכן עס גרינג פֿאַר פּראַספּעקס צו אָנכאַפּן געדאנקען אָן צו אַרבעטן צו שווער.זיי געבן פּראַספּעקס אַ געלעגנהייט צו פאָקוס אויף וואָס איז אין עס פֿאַר זיי.
4. קלאָוזינג.עטלעכע סיילזפּיפּאַל טראַכטן אַז קלאָוזינג איז די מערסט וויכטיק טייל פון די רופן - די וועג זיי נאָענט וועט באַשליסן ווי געראָטן זיי וועלן זיין.פאָרשונג ווייזט אַז קלאָוזינג איז פיל ווייניקער וויכטיק ווי וואָס כאַפּאַנז פריער אין די רופן.די מערסט מצליח פּרעזאַנטיישאַנז נאָענט זיך.

שליסלען צו קלאָוזינג

עס זענען דריי סטעפּס אין ברענגען אַ פּרעזענטירונג צו אַ מצליח נאָענט:

1. קוק פֿאַר אנדערע קאַנסערנז וואָס זענען נישט דיסקאַסט.דער קוינע קען האָבן אנדערע ישוז וואָס זענען נישט יידענאַפייד.
2. סאַמערייז אָדער ווידער ונטערשטרייַכן שליסל פונקטן.געבן די פּראַספּעקס אַ געלעגנהייט צו פרעגן מער פראגעס.
3. פֿאָרשלאָגן אַן אַקציע וואָס העכערן דעם פאַרקויף.אין קליין פארקויפונג, דער בלויז קאַמף איז מסתּמא צו זיין אַ סדר.אין גרויס פארקויפונג, עס זענען אַ נומער פון ינטערמידייט סטעפּס וואָס קען מאַך איר נעענטער צו די סדר.מאל עס איז אַזוי פּשוט ווי באַשטעטיקן אן אנדער באַגעגעניש.

5 זינד פון פּרעזאַנטיישאַנז

דאָ זענען 5 זינד וואָס קענען אַנדערמיין קיין פּרעזענטירונג:

1. קיין קלאָר פונט.דער פּראָספּעקט לאָזן די פּרעזענטירונג וואַנדערינג וואָס עס איז געווען אַלע וועגן.
2. קיין קונה נוץ.די פּרעזענטירונג פיילז צו ווייַזן ווי דער פּראָספּעקט קענען נוץ פון די אינפֿאָרמאַציע דערלאנגט.
3. קיין קלאָר לויפן.די סיקוואַנס פון געדאנקען איז אַזוי קאַנפיוזינג אַז עס לאָזן די פּראָספּעקט הינטער, ניט געקענט צו נאָכפאָלגן.
4. צו דיטיילד.אויב צו פיל פאקטן זענען דערלאנגט, דער הויפּט פונט קען זיין פאַרדעקן.
5. צו לאנג.דער פּראָספּעקט פארלירט פאָקוס און ווערט באָרד איידער די פּרעזענטירונג איז איבער.

עטלעכע סיילזפּיפּאַל זענען קאַנווינסט אַז די מערסט וויכטיק טייל פון אַ פארקויפונג רופן איז די עפן."די ערשטע 60 סעקונדעס מאַכן אָדער ברעכן דעם פאַרקויף," זיי ויסקומען צו טראַכטן.

פאָרשונג ווייזט קיין קאָראַליישאַן צווישן אָופּאַנינגז און הצלחה, אַחוץ אין קליין פארקויפונג.דער ערשטער ביסל סעקונדעס זענען קריטיש אויב די פארקויפונג פּרעזאַנטיישאַנז זענען באזירט אויף אַ איין רופן.אָבער אין B2B פארקויפונג, פּראַספּעקס קען פאַרזען אַ נעבעך אָנהייב אויב זיי טראַכטן אַז אַ פאַרקויפער קענען סאָלווע אַ פּראָבלעם פֿאַר זיי.

פיר סטאַגעס

מאל עס העלפּס צו באריכטן די פיר סטאַגעס פון אַ פארקויפונג רופן:

1. עפן.איר פעסטשטעלן ווער איר זענט, וואָס איר זענט דאָרט, און וואָס דער פּראָספּעקט זאָל זיין אינטערעסירט אין וואָס איר האָט צו זאָגן.עס זענען פילע וועגן צו עפֿענען דעם רוף, אָבער דער פּראָסט אָביעקטיוו פון גוט אָופּאַנינגז איז אַז זיי פירן די ויסקוק צו שטימען אַז איר זאָל פרעגן שאלות.
2. ינוועסטאַגייטינג אָדער ופדעקן קונה דאַרף.פרי אין די רופן איר ווילן צו פאַרלייגן דיין ראָלע ווי דער זוכן פון אינפֿאָרמאַציע און די פּראָספּעקט ס ראָלע ווי די גיווער.דאָס איז די מערסט קריטיש בינע.איר קענען נישט געווינען די געשעפט אָן פארשטאנד די פּראָספּעקט ס ישוז.
3. דעמאַנסטרייטינג.עפעקטיוו סיילזפּיפּאַל מאַכן עס גרינג פֿאַר פּראַספּעקס צו אָנכאַפּן געדאנקען אָן צו אַרבעטן צו שווער.זיי געבן פּראַספּעקס אַ געלעגנהייט צו פאָקוס אויף וואָס איז אין עס פֿאַר זיי.
4. קלאָוזינג.עטלעכע סיילזפּיפּאַל טראַכטן אַז קלאָוזינג איז די מערסט וויכטיק טייל פון די רופן - די וועג זיי נאָענט וועט באַשליסן ווי געראָטן זיי וועלן זיין.פאָרשונג ווייזט אַז קלאָוזינג איז פיל ווייניקער וויכטיק ווי וואָס כאַפּאַנז פריער אין די רופן.די מערסט מצליח פּרעזאַנטיישאַנז נאָענט זיך.

שליסלען צו קלאָוזינג

עס איז דאדריי סטעפּס אין ברענגען אַ פּרעזענטירונג צו אַ מצליח נאָענט:

1. קוק פֿאַר אנדערע קאַנסערנז וואָס זענען נישט דיסקאַסט.דער קוינע קען האָבן אנדערע ישוז וואָס זענען נישט יידענאַפייד.
2. סאַמערייז אָדער ווידער ונטערשטרייַכן שליסל פונקטן.געבן די פּראַספּעקס אַ געלעגנהייט צו פרעגן מער פראגעס.
3. פֿאָרשלאָגן אַן אַקציע וואָס העכערן דעם פאַרקויף.אין קליין פארקויפונג, דער בלויז קאַמף איז מסתּמא צו זיין אַ סדר.אין גרויס פארקויפונג, עס זענען אַ נומער פון ינטערמידייט סטעפּס וואָס קען מאַך איר נעענטער צו די סדר.מאל עס איז אַזוי פּשוט ווי באַשטעטיקן אן אנדער באַגעגעניש.

5 זינד פון פּרעזאַנטיישאַנז

דאָ זענען 5 זינד וואָס קענען אַנדערמיין קיין פּרעזענטירונג:

1. קיין קלאָר פונט.דער פּראָספּעקט לאָזן די פּרעזענטירונג וואַנדערינג וואָס עס איז געווען אַלע וועגן.
2. קיין קונה בענעפיץ.די פּרעזענטירונג פיילז צו ווייַזן ווי דער פּראָספּעקט קענען נוץ פון די אינפֿאָרמאַציע דערלאנגט.
3. קיין קלאָר לויפן.די סיקוואַנס פון געדאנקען איז אַזוי קאַנפיוזינג אַז עס לאָזן די פּראָספּעקט הינטער, ניט געקענט צו נאָכפאָלגן.
4. צו דיטיילד.אויב צו פיל פאקטן זענען דערלאנגט, דער הויפּט פונט קען זיין פאַרדעקן.
5. צו לאנג.דער פּראָספּעקט פארלירט פאָקוס און ווערט באָרד איידער די פּרעזענטירונג איז איבער.

 מיטל: צוגעפאסט פון אינטערנעט