רובֿ סאַלעס פּראָפעססיאָנאַלס זענען פּאַמפּט צו אָנהייבן דעם טאָג ווען זיי האָבן אַ אָפּמאַך צו פאַרמאַכן.דער געדאַנק פון ספּענדינג דעם טאָג פּראָספּעקטינג איז נישט ווי יקסייטינג.אַז ס וואָס פּראָספּעקטינג אָפט געץ אַוועק ביז אַ שפּעטער טאָג ... ווען אַלץ אַנדערש איז דאַר אַרויף.

אָבער, אויב עס איז אַ בילכערקייַט אַלע די צייַט, די רערנ - ליניע וועט קיינמאָל טרוקן אַרויף.פּראָספּעקט-געטריבן פארקויפונג פּראָפעססיאָנאַלס מיט אַ קלאָר קאַמף פּלאַן געבן פּראָספּעקטינג די צייט און דיסציפּלין עס ריקווייערז צו זיין געטאן געזונט.

אַן אַקטיוו פּראָספּעקטינג פּלאַן כולל צייט צו ידענטיפיצירן פּאָטענציעל קאַסטאַמערז, וועגן צו אָנהייבן קאַמף און סטראַטעגיעס צו האָדעווען באציונגען און וואַקסן געשעפט.איר פּלאַן צו בלייַבן יפעקטיוולי פאַרנומען.

מאַכן די סטעפּס טייל פון דיין קאַמף פּלאַן, דערקענען אַז די מערסט מצליח סיילזפּיפּאַל אַרייַננעמען פּראָספּעקטינג אין זייער וויקלי (מאל טעגלעך) רוטין.

1. שאַפֿן דיין ידעאַל פּראָספּעקט רשימה.ענטפֿערן די שאלות:

• ווער זענען מיין בעסטער קאַסטאַמערז (ניט דאַווקע די ביגאַסט, נאָר די בעסטער)?
• וואו האב איך זיי געפונען?
• וואָס אינדוסטריע איז מיין בעסטער ציל באזירט אויף מיין דערפאַרונג?
• וואָס איז מיין ידעאַל קונה ס פירמע גרייס?
• ווער איז דער באַשלוס פאַבריקאַנט פֿאַר וואָס איך פאַרקויפן?

        2.ידענטיפיצירן ווי איר קענען ינטעראַקט מיט זיי.ענטפֿערן די שאלות:

• ווער זענען די קאַסטאַמערז פון מיין פּראַספּעקס?
• וואָס ינדאַסטרי און קהל events טאָן זיי אָנטייל נעמען?
• אין וואָס געזעלשאַפטלעך געשעענישן און אָרגאַנאַזיישאַנז זענען זיי מערסט אַקטיוו?
• וואָס בלאָגס, נעווס פידז, געזעלשאַפטלעך מידיאַ און דרוקן אויסגאבעס טאָן זיי לייענען און צוטרוי?

1. טיילן דיין פּראַספּעקס אין 2 רשימות.איצט אַז איר קענען פּונקט דיין ידעאַל פּראַספּעקס, שאַפֿן צוויי רשימות -דאַרפֿןאוןווילן.פֿאַר בייַשפּיל, דיגעברויכןקען דאַרפֿן צו וואַקסן אָדער יבעררוק אָדער טוישן צו טרעפן נייַע ינדאַסטרי ספּעקס.און דיווילןס זאל וועלן צו פאַרבייַטן אַ קאָנקורענט ס פּראָדוקט (זען ווידעא), אַפּגרייד טעכנאָלאָגיע אָדער פּרובירן אַ נייַע פּראָצעס.דערנאָך איר קענען צוטיילן דיין צוגאַנג צו יעדער.און טאָן ניט זאָרג וועגן סעגמענטינג אין דעם פרי פונט: עס וועט בלויז פאַרגרעסערן הצלחה שפּעטער אין די פארקויפונג פּראָצעס.
2. אַנטוויקלען 10 פֿראגן פֿאַר יעדער טיפּ פון פּראָספּעקט.איר ווילן פֿראגן צו שאַפֿן אַ דיאַלאָג וואָס אַנטדעקן אַנפולפילט באדערפענישן און ווי איר קענען העלפֿן.קאַסטאַמערז קענען לערנען אַלץ זיי דאַרפֿן אָנליין.איר ווילן זיי צו רעדן אַזוי איר קענען באַגרענעצן די בעסטער פּראַספּעקס ווי קאַסטאַמערז.
3. שטעלן ספּעציפיש צילן און עקספּעקטיישאַנז.איר ווילן צו שטעלן וועגן 10 ספּעציפיש מינינגפאַל און מאַנידזשאַבאַל גאָולז פֿאַר די וואָך אָדער חודש.אַרייַננעמען ציל נומער פון מיטינגז, טעלעפאָן קאַללס, ריפעראַלז, געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַקטיוויטעטן און נעטוואָרקינג געשעענישן.און געדענקען: איר אָפט קאָנטאַקט מענטשן וואָס טאָן ניט דערוואַרטן איר.איר קענען נישט דערוואַרטן זיי צו קויפן.איר קענט נאָר דערוואַרטן צו לערנען עפּעס וואָס וועט העלפֿן איר אָנהייבן אַ מער טיף שמועס שפּעטער.
4. שאַפֿן אַ קאַלענדאַר און פּלאַן פּראָספּעקטינג צייט.דו זאלסט נישט לאָזן פּראָספּעקטינג צו געלעגנהייַט.פּלאַן די צייט איר דאַרפֿן צו פאָקוס אויף יעדער טיפּ פון ויסקוק און יעדער ציל.איין סטראַטעגיע וואָס אַרבעט: פּלאַן פּראָספּעקטינג צייט פֿאַר ענלעך סיטואַטיאָנס צוזאַמען - פֿאַר בייַשפּיל, אַלע דייןגעברויכןאין די אָנהייב פון די וואָך און אַלע דייןווילשפּעטער אין דער וואָך, אָדער פאַרשידענע ינדאַסטריז יעדער וואָך פון אַ חודש.אַזוי, איר באַקומען אין די רעכט לויפן און נוצן אינפֿאָרמאַציע געלערנט אין איין סיטואַציע צו העלפן אין אנדערן.
5. נעם שריט.א האַרט פּלאַן כולל וועמען איר ווילן צו קאָנטאַקט, וואָס איר ווילן צו פרעגן און הערן און ווי איר וועט טאָן דאָס.ווען איר אַנטוויקלען דיין רערנ - ליניע, "אַלאַקייט דיין צייט צו ענשור אַז איר קענען פאַרברענגען צייט ביידע אויף פּראַספּעקס וואָס קען זיין קלענערער אין גרייס, אָבער איר קענען פאַרמאַכן געשווינד," סאַגדזשעסץ מארק הונטער, מחבר פון הויך-פּראָפיט פּראָספּעקטינג."ווי אויך די גרויס אַפּערטונאַטיז וואָס וועט נעמען חדשים צו פאַרמאַכן."

דער ידעאַל קאַלענדאַר האט סאַלעס פּראָס ספּענדינג 40% פון זייער צייט צו אַנטוויקלען און עקסאַקיוטינג זייער פּראָספּעקטינג פּלאַן און 60% פון זייער צייט אויף אַקטיוויטעטן מיט יגזיסטינג קאַסטאַמערז.

מיטל: צוגעפאסט פון אינטערנעט