דאָ זענען פינף פון די מערסט פּראָסט ימאָושאַנז וואָס פירן פּראַספּעקס 'בייינג דיסיזשאַנז, צוזאמען מיט עטלעכע שעפעריש וועגן פֿאַר סיילזפּיפּאַל צו נוצן יעדער איינער ווען פּראָספּעקטינג:

1. אַקסעפּטאַנס

פּראַספּעקס זענען קעסיידער אויף די לוקאַוט פֿאַר נייַע וועגן צו פאַרגרעסערן זייער שטייענדיק אין אַן אָרגאַניזאַציע (אָדער אינדוסטריע).סאַלעספּעאָפּלע וואָס קענען באַווייַזן ווי זייער פּראָדוקטן און באַדינונגס וועט העלפֿן די פּראָספּעקט דערגרייכן דעם ציל (למשל, געבן די פירמע צו באַקומען אַ קאַמפּעטיטיוו מייַלע) שטעלע זיך ווי אַדוואַקאַץ, כוונה צו העלפֿן פֿאַרבעסערן די קוינע ס שטייענדיק אין דער אָרגאַניזאַציע.מיט דעם אין זינען, עס קען זיין נוציק צו פשוט פרעגן יעדער פּראָספּעקט, און צונעמען דיין שליסל סעלינג ווייזט אַקאָרדינגלי.

2. וואַלאַדיישאַן

קאַסטאַמערז ווילן צו פילן ווי זייער אַרייַנשרייַב איז ווערטפול, און זיי בכלל גראַוויטירן צו סיילזפּיפּאַל וואָס קענען פאַרזיכערן זיי אין דעם אַכטונג.מיט דעם אין זינען, עס קען זיין נוציק פֿאַר סיילזפּיפּאַל צו נוצן די דריי סטעפּס ווען ריספּאַנדינג צו פּראָסט אַבדזשעקשאַנז אָדער נאָרמאַל דיפעראַנסיז פון מיינונג:

• עמפּאַטייז מיט די פּראָספּעקט דורך דערקלערן אַז ער אָדער זי האט צוגעשטעלט איר מיט אַ פריש ווינקל צו באַטראַכטן די אַרויסגעבן פון.
• שאָלעמ מאַכן דורך שטימען אַז די פּערספּעקטיוו ס פּערספּעקטיוו איז אויף-ציל.
• באַשטעטיקן די מיינונג פון די פּראָספּעקט דורך ריפראַמינג דיין ווערט פאָרשלאָג באזירט אויף זיין אָדער איר באַמערקונגען.

3. קאַנוויניאַנס

אין הייַנט ס קאַמפּעטיטיוו מאַרק, די מער באַקוועם אַ פאַרקויפער קענען מאַכן עס פֿאַר אַ פּראָספּעקט צו טאָן געשעפט, די מער מסתּמא די פּראָספּעקט איז נישט בלויז פאָרויס מיט אַ טראַנסאַקטיאָן, אָבער פאָרזעצן צו טאָן געשעפט ווייַטער אַראָפּ די שורה.געראָטן סיילזפּיפּאַל מאַכן עס אַ בילכערקייַט צו פֿאַרשטיין יעדער פּראָספּעקט ס בייינג פּראָצעס פרי אויף, פּאַרטנערינג מיט די פּראָספּעקט צו ענשור אַז יעדער שריט איז טיילערד צו טרעפן די פירמע 'ס אויסגעדריקט באדערפענישן, ווי געזונט ווי די קוינע ס פערזענלעכע פּרעפֿערענצן.

4. קאָנטראָל

די מערהייַט פון בויערס ווערן מער אָפּטימיסטיש וועגן די מעגלעכקייט פון טאן געשעפט אַמאָל זיי פילן ווי זיי זענען די וואָס קאָנטראָלירן דעם פּראָצעס.אין דעם גייסט, עס קען זיין נוציק צו אָפּזאָגן אַ זיכער סומע פון ​​קאָנטראָל, אַלאַוינג די פּראָספּעקט צו דיקטירן אַ טיימליין פֿאַר די פאַרקויף, ווי געזונט ווי ווי און ווען די צוויי פון איר וועט טרעפן צו דיסקוטירן יעדער שריט.עס איז אַן אידעאל וועג צו לאָזן די קוינע וויסן אַז איר זענט ביידע אויף דער זעלביקער בלאַט, בשעת איר שטעלן אים אין יז וועגן די ריזיקירן פון זיין פּושט אין אַן אַנווייז בייינג באַשלוס.

5. געפיל פון געהערן

איינער פון די מערסט קאַמפּעלינג סיבות פֿאַר אַ פּראָספּעקט צו באַטראַכטן טאן געשעפט איז דער געדאַנק אַז עטלעכע שפּיץ קאָמפּעטיטאָרס נוץ פון אַ פּראָדוקט אָדער דינסט ער אָדער זי איז נישט ניצן.טעסטאַמאָוניאַלז פון באַוווסט נעמען אין דער געגנט אָדער ינדאַסטרי זענען גוואַלדיק רעסורסן אין דעם אַכטונג, ספּאַסיפיקלי די וואָס הויכפּונקט אַלע די וועגן דיין דינסט האט ענייבאַלד אַ שפּיץ קאָנקורענט צו טרייוו.אין עטלעכע קאַסעס, דיין לייזונג קען פאָרשלאָגן פּראַספּעקס אַ קאַמפּעטיטיוו מייַלע.אין אנדערע, עס קען לאָזן די ויסקוק צו אפילו די פּלייינג פעלד מיט ינדאַסטרי טיטאַן.

מיטל: צוגעפאסט פון אינטערנעט