באַשטימען וואָס פארקויפונג מאָדעל מאכט די מערסט זינען פֿאַר דיין געשעפט איז אַ ביסל ווי טריינג צו וואָג אַ וואָג - יעדער ענדערונג איר מאַכן אויף איין זייַט איז געבונדן צו האָבן אַ פּראַל אויף די אנדערע.

פאַל אין פונט: א פריש לערנען כיילייטיד אַ פאָלקס פארקויפונג מאָדעל וואָס ריזאַלטיד אין מער ווי 85% פון ריפּס ניישאַנווייד דערגרייכן קוואָטע.

די דאַונסייד: די שטרענג טריינינג און היסכייַוועס פארלאנגט צו מאַכן אַ מאָדעל ווי אַז אַרבעט אויך ריזאַלטיד אין אַ ויסקער קורס פון 24%.

דאָ זענען די פּראָס און קאָנס פון דריי פון די מערסט געראָטן פארקויפונג מאָדעלס אין געשעפט הייַנט ... דער טיפּ וואָס וועלט-קלאַס אָרגאַנאַזיישאַנז נוצן צו צעשמעטערן גאָולז און טייַנען זייער קאַמפּעטיטיוו ברעג:

1. די טריינינג און אַנטוויקלונג פּלאַן.מער ווי 75% פון בעסטער-אין-קלאַס קאָמפּאַניעס באַטראַכטן זייער סיילזפּיפּאַל אַ קעסיידערדיק אַרבעט אין פּראָגרעס, וואָס מיטל יעדער רעפּ איז פארלאנגט צו נעמען אָנטייל אין עטלעכע טיפּ פון פאָרמאַל טריינינג און אַנטוויקלונג יעדער יאָר.רובֿ פון די טריינינג (למשל, אין-הויז וואַרשטאַטן, קאַנפראַנסאַז, סעמינאַרס, אאז"ו ו) איז דיזיינד צו ידענטיפיצירן און אָוווערקאַמינג די וויקנאַסאַז פון יעדער רעפּ.

די פּראָס פון אַ טריינינג און אַנטוויקלונג פארקויפונג מאָדעל:

• רעפּס זענען קעסיידער ימפּרוווינג, וואָס בכלל מיטל פּראָגרעס פֿאַר די אָפּטיילונג ווי אַ גאַנץ
• נייַע סיילזפּיפּאַל זענען בכלל אַסיינד אַ מאַדרעך, וואָס יזיז זייער ראַמפּ-אַרויף צייט און ינקעראַדזשאַז קאָלעגיאַלאַטי צווישן די רייען
• 71% פון סיילזפּיפּאַל (אין דורכשניטלעך) דערגרייכן קוואָטע אויף אַ רעגולער יקער, און
• עס איז אַ באַלאַנסט באַפאַלן, ווו געזונט פאַרמעסט און מאַנשאַפֿט מיטאַרבעט זענען די קלאַל.

די צוויי ביגאַסט קאָנס פון אַ טריינינג און אַנטוויקלונג מאָדעל זענען:

• אַ הויך פּראָצענט פון שפּיץ רעפּס פאַרלאָזן ווייַל זיי טאָן ניט פילן די פירמע וואַלועס זייער גוואַלדיק קאַנטראַביושאַנז, און
• מאַנאַדזשערז ספּענדינג כּמעט אַלע פון ​​​​זייער צייט טריינג צו האַלטן אַן גלייַך שוטפעס מיט יעדער פאַרקויפער.

דער פּלאַן מאכט זינען פֿאַר קיין פירמע וואָס וואַלועס זייַן עמפּלוייז און פּראַפערז צו העכערן פֿון אינעווייניק.

2. די 80/20 פּלאַן.רובֿ מאַנאַדזשערז זענען באַקאַנט מיט דעם געדאַנק אַז 80% פון זייער פארקויפונג וועט ינעוואַטאַבלי קומען פון די שפּיץ 20% פון זייער סאַלעספאָרס.די 80/20 פּלאַן איז באזירט אויף מאַנאַדזשערז ספּענדינג כּמעט אַלע פון ​​​​זייער צייט קאָוטשינג די שפּיץ 20% צו טייַנען שפּיץ עפעקטיווקייַט.

דאָ זענען די ביגאַסט פּראָס, לויט פאַרשידן פאָרשונג:

• אַ הויך-אַקטיין סאַלעספאָרסע ווו די בעסטער רעפּס זענען קעסיידער קאַמפּיטינג צו אַוטדו איינער דעם אנדערן
• אַ ניט-ומזין אָפּטיילונג ווו סיילזפּיפּאַל וויסן נידעריק פאָרשטעלונג וועט נישט זיין טאָלעראַטעד, און
• אַ שמאָל פאָקוס ווו מאַנאַדזשערז וויסן וואָס צו פאָקוס אויף צו האַלטן זייער נומערן.

די דריי גרעסטע חסרונות:

1. אין דורכשניטלעך, ווייניקערע ווי האַלב פון סיילזפּיפּאַל דערגרייכן קוואָטע אין אַ סיסטעם ווי דעם
2. סובפּאַר רעפּס זייער זעלטן פֿאַרבעסערן איבער צייַט, ריזאַלטינג אין אַ סטאַגערינג 38% ויסקער קורס, וואָס מיטל
3. מאַנאַדזשערז זענען אין אַ קעסיידערדיק ריקרוטינג ציקל, אַ פאַקט אַז ינכיבאַץ זייער פיייקייט צו פאָקוס אויף גרויס-בילד טאַסקס.

דער פּלאַן מאכט זינען פֿאַר גרויס קאָמפּאַניעס וואָס קענען פאַרגינענ זיך צו ויסקערן קימאַט 40% פון זייער סאַלעספאָרס אויף אַ יערלעך יקער, אויב עס דרייווז שפּיץ רעפּס צו פאָרזעצן פּושינג פֿאַר בעסער רעזולטאַטן.

3. די דירעגיאַליישאַן פּלאַן.די דערוואַרטונג אין אַ דירעגיאַלייטיד מאַרק איז אַז שיפץ אין געשעפט וועט דיקטירן וואָס ענדערונגען זענען דארף.א פּלאַץ פון פארקויפונג אָרגאַניזאַציעס אַרבעטן לויט דער זעלביקער פילאָסאָפיע.לויט סאַלעס אַנאַליסט דזשערי קאָללעטטי, קוואָטע איז אַדזשאַסטיד אַניואַלי אין אַ דירעגיאַליישאַן מאָדעל באזירט אויף:

• די פריערדיקע יאָר ס נומערן
• פירמע וווּקס ווס מאַרק וווּקס, און
• וואָס טיפּ פון אַדזשאַסטמאַנט האט דער בעסטער געלעגנהייט צו מאַקסאַמייז פּראַפיץ.

די ביגאַסט פּראָ: סאַלעספּעאָפּלע פילן ווי די פירמע שטעלן זיין עמפּלוייז ערשטער, וואָס האט די פּאָטענציעל צו פאַרגרעסערן לויאַלטי און פאָרשטעלונג.

די ביגאַסט קאָנ: דירעגולאַטיאָן קאַמפּ פּלאַנז טוישן אויף אַ יערלעך יקער - אַ דינאַמיש וואָס קען פאַרשאַפן הויפּט כעדייקס פֿאַר מאַנאַדזשערז און רעפּס.

מיטל: צוגעפאסט פון אינטערנעט