דערקענען און באַקומען פּראָספּעקטינג ומכיישעק

2col_f

פּראָספּעקטינג קענען זיין די טאַפאַסט טייל פון די פארקויפונג פּראָצעס פֿאַר פילע פארקויפונג פּראָפעססיאָנאַלס.די ביגאַסט סיבה: קימאַט אַלעמען האט אַ נאַטירלעך דיסדיין פֿאַר רידזשעקשאַן, און פּראָספּעקטינג איז פול פון וואָס.

"אָבער די ענדיורינג מאַנטראַ פון די פאַנאַטיקאַל פּראָספּעקטאָר איז 'נאָך איין רופן."

צו ווערן נעענטער צו זיין אַ פאַנאַטיקאַל פּראָספּעקטאָר, דערקענען די פּראָסט וואונדער פון רופן ומכיישעק:

  • געבן אַרויף נאָך די ערשטער ביסל פרווון.אויב עס קומט נישט לייכט, איר קען באַשולדיקן מאַרקעטינג אָדער סאַלעס אנטוויקלונג פֿאַר דורכפירונג פון נידעריק-קוואַליטעט לידז.
  • נעמען עס פּערסנאַלי.ווען פּראָספּעקטן אָפּזאָגן צו הערן איר, פיל ווייניקער טרעפן מיט איר, איר קרייד עס אַרויף צו, "זיי טאָן ניט ווי מיר," און רופן עס אַ טאָג
  • ספּענדינג מער צייט מיט יגזיסטינג קאַסטאַמערז.יאָ, יגזיסטינג קלייאַנץ דאַרפֿן דיין ופמערקזאַמקייט, אָבער ווי שוין דערמאנט פריער, בלויז וועגן 60% פון די צייט פון אַ פארקויפונג פאַכמאַן זאָל זיין פארבראכט פֿאַר קייטערינג צו זיי.

ווייַל פילע סיילזפּיפּאַל וואָלט נישט קלייַבן פּראָספּעקטינג ווי זייער ידעאַל טאָג אין די אָפיס, זיי זאלן פּרובירן צו מינאַמייז די צייט זיי פאַרברענגען אויף עס.אָבער, דאָס שטעלן דיין פארקויפונג וווּקס און קאַריערע אין ריזיקירן: אויב איר טאָן ניט רופן אויף פּראַספּעקס, עמעצער אַנדערש איז.

"אויב איר טאָן ניט מאַך נעענטער צו וואָס איר ווילט אין פארקויפונג, איר מיסטאָמע טאָן ניט גענוג פּראָספּעקטינג."

צו באַקומען די ומכיישעק פון פּראָספּעקטינג און מאַך נעענטער צו אַ פאַרקויף:

  • האַלטן קוקן.קיינמאָל האַלטן קוקן פֿאַר פּאָטענציעל נייַע קאַסטאַמערז.אויב איר ניט ליב די רשימה וואָס מאַרקעטינג קריייץ, פאַרלאָזנ זיך מער אויף ריפעראַלז און געשעעניש נעטוואָרקינג.
  • וויסן די פאַקטיש געשעפט ישוז פייסינג פּראַספּעקס.די מער איר לערנען וועגן די ישוז און ספּעציפיש באדערפענישן פון פּראַספּעקס איידער איר אפילו מאַכן אַ רופן, די מער מסתּמא איר קענען אַדרעס די גלייך און פאַרגרעסערן דיין ליקעליהאָאָד פון אַ געראָטן פּראָספּעקטינג רופן (וואָס בויען בטחון צו מאַכן מער).
  • ציל געזונט.בויען און ריוואַליוייט די פּראָפיל פון דיין ידעאַל קאַסטאַמערז, סעגמאַנץ און מארקפלעצער.די בעסער-אַליינד פּראַספּעקס זענען מיט דעם, די בעסער יעדער פּראָספּעקטינג רופן וועט זיין.דערנאָך איר וויסט ביסל צייט מיט טריינג צו פאַרקויפן צו מענטשן וואָס זענען נישט פּאַסיק.
  • וויסן וואָס איר זענט קעגן.בלייבן אויף שפּיץ פון ינדאַסטרי ענדערונגען, אַדזשאַסטמאַנץ אין דיין מאַרק און וואָס די פאַרמעסט טוט.דערנאָך איר קענען ליווערידזש מווומאַנץ וואָס לאָזן קאַסטאַמערז צו פילן אָפּגעלאָזן צו געפֿינען און גער פּראַספּעקס.
  • פאַרמאָגן דיין וויסן.פּראַספּעקס קויפן וואָס איר וויסן מער ווי זיי קויפן אַ פּראָדוקט אָדער דינסט.דיין טיף וויסן וואָס קענען העלפֿן קאַסטאַמערז וועט צוציען און האַלטן זיי.
  • וויסן דיין באַשלוס-מאַכער.אפילו אויב איר געפֿינען אַן אידעאל פּראָספּעקט, איר קענען וויסט צייט (און פאַרלירן האַרץ) דורך האַנדלען מיט דעם אומרעכט מענטש.איר טאָן ניט דאַרפֿן צו באַליידיקן קאָנטאַקטן אָדער טרעטן אויף ווער עס יז ס טאָעס, אָבער איר ווילן צו ידענטיפיצירן באַשלוס-מייקערז געשווינד צו האַלטן פּראָספּעקטינג מאָמענטום.

 

מיטל: צוגעפאסט פון אינטערנעט

 


פּאָסטן צייט: מערץ 27-2023

שיקן דיין אָנזאָג צו אונדז:

שרייב דיין אָנזאָג דאָ און שיקן עס צו אונדז