עפן קאַלט קאַללס מיט די רעכט אָנזאָג: אַ שליסל צו פּראָספּעקטינג

בעסטער-וועג-צו-דערגרייכן-אויס-צו-אַ-ויסקוק-פֿאַר-דער-ערשטער-צייַט

פרעגן קיין פאַרקויפער וואָס טייל פון סעלינג זיי רובֿ ניט ליב, און דאָס וועט מיסטאָמע זיין זייער ענטפער: קאַלט-פאַך.

ניט קיין ענין ווי קאַפּאַבלי טריינד זיי זענען צו זיין קאָנסולטאַטיווע און קונה-פאָוקיסט, עטלעכע סיילזפּיפּאַל אַנטקעגנשטעלנ זיך קריייטינג אַ רערנ - ליניע פון ​​פּראַספּעקס ריספּעקטיוולי צו קאַלט רופט.אָבער דאָס איז נאָך אַ וויכטיק טייל פון פארקויפונג פּראָספּעקטינג.

פארוואס קאַלט-פאַך איז אַזוי דיסלייקט

דאָ זענען די הויפּט סיבות וואָס סיילזפּיפּאַל ניט ליב קאַלט פאַך:

  • מאַנגל פון קאָנטראָל.ינ ערגעצ ניט אין די סעלינג פּראָצעס טוט אַ דורכשניטלעך פאַרקויפער דערפאַרונג ווייניקער אַ געפיל פון קאָנטראָל ווי אין זייער קאַלט-פאַך השתדלות.
  • מורא פון זייַענדיק ינווייסיוו.זיי שיקן די אומרעכט אָנזאָג ווייַל זיי טאָן ניט וויסן ווי צו מאַכן אַ פּראָוואָקאַטיווע, קראַדענטשאַל עפן.
  • קאַלט פאַך דעם אומרעכט פּראַספּעקס.צו עטלעכע סיילזפּיפּאַל, קריייטינג אַ קאַלט רופן רערנ - ליניע מיטל ביסל מער ווי אַסעמבאַלינג אַ רשימה פון קאָמפּאַניעס און / אָדער פּראַספּעקס וואָס פּאַסיק די רעכט דעמאָגראַפיק.זיי פּרובירן צו קאַנסאַנטרייט אויף פּראַספּעקס וואָס זענען אין די מאַרק פֿאַר די פּראָדוקטן אָדער דינסט זיי פאַרקויפן.אין אַ זינען, זיי נוצן אַ נאָדל אין די כייסטאַק צוגאַנג.

וואָס קאַלט-פאַך פאָרשונג ווייזט

Huthwaite ס פאָרשונג יסטאַבלישיז אַז פּראַספּעקס מוזן טרעפן איינער פון דריי טנאָים איידער זיי קענען זיין געהאלטן גוט קאַנדאַדייץ פֿאַר קאַלט פאַך:

  1. דער פּראָספּעקט דעמאַנסטרייץ ערדזשאַנסי וועגן אַ סיטואַציע אַז דער פאַרקויפער קענען אַדרעס.
  2. דער פּראָספּעקט יקספּרעסאַז אומצופרידנקייט אָדער דיפיינז אַ נויט צו זיין גערעדט.
  3. דער פּראָספּעקט דעמאַנסטרייץ אַז דער פאַרקויפער קען האָבן עפּעס צו אַדרעס אומצופרידנקייט אָדער טרעפן אַ נויט.

אָנהייבן מיט ווערט

גרויס פּראָספּעקטערז אַנטוויקלען אַ אָנזאָג איינגעווארצלט אין איינער פון צוויי ווערט-שאפן מעטהאָדס:

  1. ופדעקן אַן אַנרעקאַגנייזד פּראָבלעם.הילף קאַסטאַמערז צו פֿאַרשטיין זייער פראבלעמען, ישוז און אַפּערטונאַטיז אין נייַע און / אָדער פאַרשידענע וועגן.
  2. פאָרשלאָגן אַן אַנאַנטיסאַפּייטיד לייזונג.הילף קאַסטאַמערז צו באַקומען בעסער סאַלושאַנז ווי זיי וואָלט האָבן אנגעקומען מיט זייער וואַן.

אַנטוויקלען אַ גוט עפן אָנזאָג

א גוט עפן אָנזאָג דעמאַנסטרייץ אַז דער פאַרקויפער קען האָבן אַ טשיקאַווע פּערספּעקטיוו אויף עפּעס וועגן די פּראָספּעקט ס געשעפט.

דאָ אַ זעקס עצות פֿאַר דעוועלאָפּינג אַ גוט פּראָספּעקטינג אָנזאָג:

  • זיין פּראָוואָקאַטיווע קעגן ינפאָרמאַטיוו.האָבן איר אלץ באמערקט ווי פֿילם טריילערז זענען דיזיינד?וואָס איר זען אין פּריוויוז איז פּונקט גענוג צו אַנטקעגנשטעלנ זיך.שרעקלעך קינאָ אָפט האָבן טשיקאַווע טריילערז.סאַלעספּעאָפּלע זאָל האַלטן דעם אין זינען ווען קאַנסטראַקטינג אַ געשריבן אָדער גערעדט אָנזאָג.דער געדאַנק איז צו אַרויסרופן אינטערעס, נישט צו לערנען אָדער מיטטיילן.עס איז יוזשאַוואַלי נישט אַ גוטע געדאַנק צו האָבן די פּראָספּעקטינג אָנזאָג צו פאַרקויפן.געראָטן פּראָספּעקטינג מיטל בלויז אַז אַ לאַדזשיטאַמאַט דיאַלאָג מיט אַ פּאָטענציעל פארקויפונג געלעגנהייט האט אנגעהויבן.
  • זיין דיידזשעסטאַבאַל.צי די פּראָספּעקטינג מיטל איז קול אָדער געשריבן וואָרט, עס איז וויכטיק אַז דער אָנזאָג איז קורץ, צו די פונט און דיידזשעסטאַבאַל דורך די פּראָספּעקט אין אַ ענין פון מאָומאַנץ.אויב דער אָנזאָג איז צו געדיכט אָדער נעמט צו לאַנג צו לייענען אָדער פֿאַרשטיין, אפילו די קלעוועראַסט אָנזאָג וועט זיין אַנכערד.
  • שאַפֿן ווערט.עס איז אַ גוטע געדאַנק צו אויסקלייַבן איינער פון די צוויי געביטן (ד"ה די אַנרעקאַגנייזד פּראָבלעם אָדער די אַנאַנטיסאַפּייטיד לייזונג ווי די טעמע פון ​​אַ פּראָספּעקטינג אָנזאָג.
  • פאַרלייגן אַ באַריכט.שטודיום ווייַזן אַז עפן אַ קאַלט רופן הצלחה דעפּענדס 65% אויף די באַריכט איר פאַרלייגן מיט די ויסקוק און בלויז 35% אויף דיין פּראָדוקט אָדער דינסט.אויב איר באַקומען די ופמערקזאַמקייט פון די פּראָספּעקט געשווינד, דער בעסטער פּראָדוקט אָדער דינסט וועט נישט רעזולטאַט אין אַ פאַרקויף.
  • שטעלן קלאָר צילן.איר ווערן ינוואַליאַבאַל פֿאַר דיין פּראָספּעקט ווען איר ווייַזן אַז איר פֿאַרשטיין זיין אָדער איר פּראָבלעמס און גאָולז, און האָבן די פיייקייט צו העלפן טרעפן זיי.עס איז דיין אַרבעט צו פונט אויס די קאָרעוו אַדוואַנטידזשיז פון דיין פּראָדוקט אָדער דינסט, און ווי דאָס וועט העלפֿן פּראַספּעקס סאָלווע פּראָבלעמס.
  • פונאַנדערקלייַבן אַלע אַספּעקץ פון די אָפערינגז פון דיין קאָמפּעטיטאָרס.ווי צופֿרידן איז דער פּראָספּעקט צו זיין מיט די פאָרשטעלן סאַפּלייער?דער פּערספּעקטיוו קענען זיין נוציק צו דערגרייכן אַ מער אָביעקטיוו מאָס פון סטרענגקטס און שוואַכקייַט, אלא ווי נאָר פאַרלאָזנ זיך פּשוט, פונט-ביי-פונט קאַמפּעראַסאַנז.פֿאַרשטיין די אַבדזשעקטיווז און סטראַטעגיע פון ​​די פּראָספּעקט ס קראַנט סאַפּלייער.עס איז נישט גענוג צו טראַכטן נאָר וועגן ווי צו גער אַ פּראָספּעקט צו אַ קונה.איר אויך האָבן צו טראַכטן וועגן ווינינג די שלאַכט מיט די פאָרשטעלן סאַפּלייער.

פּערסאַוויראַנס איז קריטיש

דעוועלאָפּינג די פיייקייַט צו פּערסאַוויר איז די מערסט קריטיש עלעמענט פון קאַלט פאַך.אַמאָל איר זענען יידענאַפייד פּראָבלעמס, צוריק דיין סאַלושאַנז מיט פּערסיסטאַנס און פעסטקייַט.

דו זאלסט נישט אפילו באַטראַכטן די מעגלעכקייט פון דורכפאַל.דיין פיייקייט צו אָנהאַלטן איז וואָס עס נעמט צו באַקומען די מערסט שווער מניעות אין קאַלט פאַך.שטודיום ווייַזן אַז די מער איר אָנהאַלטן מיט אַ קאַלט רופן די מער מסתּמא איר וועט זיין געראָטן.

 

צוגעפאסט פון אינטערנעט


פּאָסטן צייט: נאוועמבער-09-2021

שיקן דיין אָנזאָג צו אונדז:

שרייב דיין אָנזאָג דאָ און שיקן עס צו אונדז