איידער איר האָבן די געלעגנהייט צו טרעפן מיט פּראַספּעקס, איר ווילן צו פֿאַרשטיין זייער באַשלוס-מאכן פּראָצעס.רעסעאַרטשערס געפונען אַז זיי גיין דורך פיר בוילעט פייזאַז, און אויב איר קענען בלייַבן אויף דעם שפּור מיט זיי, איר וועט מער מסתּמא מאַכן פּראַספּעקס צו קאַסטאַמערז.

1. זיי דערקענען באדערפענישן.אויב פּראַספּעקס טאָן ניט זען אַ נויט, זיי קענען נישט באַרעכטיקן די פּרייַז אָדער כאַסאַל פון טשאַנגינג.סאַלעספּעאָפּלע ווילן צו פאָקוס אויף העלפּינג פּראַספּעקס דערקענען אַ פּראָבלעם און נויט.פֿראגן ווי די אין אונדזער "מאַכט פֿראגן" אָפּטיילונג אונטן וועט העלפֿן.
2. זיי ווערן באַזאָרגט.אַמאָל פּראַספּעקס דערקענען דעם פּראָבלעם, זיי באַקומען זארגן וועגן אים - און קען אָפּלייגן דיסיזשאַנז און / אָדער זאָרג וועגן אַנפאַונדיד ישוז.אַז ס ווען פארקויפונג פּראָפעססיאָנאַלס ווילן צו ויסמיידן צוויי טינגז אין דעם פונט: דאַונפּלייינג זייער קאַנסערנז און אַפּלייינג דרוק צו קויפן.אַנשטאָט, פאָקוס אויף די ווערט פון די לייזונג.
3. זיי אָפּשאַצן.איצט אַז פּראַספּעקס זען אַ נויט און זארגן, זיי ווילן צו קוקן אין אָפּציעס - וואָס קען זיין די פאַרמעסט.דאָס איז ווען פארקויפונג פּראָפעססיאָנאַלס ווילן צו ריוואַליוייט די קרייטיריאַ פון פּראַספּעקס און ווייַזן אַז זיי האָבן אַ לייזונג וואָס פּאַסיק עס.
4. זיי באַשליסן.דאָס טוט נישט מיינען אַז די פאַרקויף איז איבער.פּראַספּעקס וואָס זענען קאַסטאַמערז נאָך ריכטער ווי פּראַספּעקס.קאַסטאַמערז פאָרזעצן צו אָפּשאַצן קוואַליטעט, דינסט און ווערט, אַזוי פארקויפונג פּראָפעססיאָנאַלס דאַרפֿן צו מאָניטאָר די גליק פון פּראַספּעקס אפילו נאָך דעם פאַרקויף.

רידזשעקשאַן איז אַ שווער פאַקט פון פּראָספּעקטינג.עס איז קיין ויסמיידן עס.עס איז נאָר מינאַמייזינג עס.

צו האַלטן עס בייַ אַ מינימום:

• באַגרענעצן יעדער פּראָספּעקט.איר שטיצן רידזשעקשאַן אויב איר טאָן ניט ייַנרייען די פּאָטענציעל באדערפענישן און וויל פון פּראַספּעקס מיט די בענעפיץ און וואַלועס פון וואָס איר האָט צו פאָרשלאָגן.
• צוגרייטן.דו זאלסט נישט פליגל רופט.אלץ.ווייַזן פּראַספּעקס אַז איר זענט אינטערעסירט אין זיי דורך פֿאַרשטיין זייער געשעפט, באדערפענישן און טשאַלאַנדזשיז.
• קאָנטראָלירן דיין צייט.קוק די דויפעק פון דער אָרגאַניזאַציע איידער איר אָנהייבן פּראָספּעקטינג.איז עס אַ באַוווסט קריזיס?איז עס זייער ביזיאַסט צייט פון די יאָר?דו זאלסט נישט דריקן פאָרויס אויב איר זענט אין אַ כיסאָרן צו גיין אין.
• וויסן די ישוז.צי ניט פאָרשלאָגן אַ לייזונג ביז איר האָט געבעטן גענוג פראגעס צו טאַקע פֿאַרשטיין די ישוז.אויב איר פאָרשלאָגן סאַלושאַנז צו פּראָבלעמס וואָס טאָן ניט עקסיסטירן, איר זענט באַשערט פֿאַר אַ שנעל רידזשעקשאַן.

מיטל: צוגעפאסט פון אינטערנעט